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          電商加直播,盤核桃的大爺也要剁手了

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          【摘要】當文玩界催生出一個又一個“李佳琦”,盤核桃的大爺估量也忍不住剁起手來。

            錦鯉貝博體育投注 原創  ·  2021-05-13 13:37
          電商加直播,盤核桃的大爺也要剁手了 - 貝博體育官網
          作者: 錦鯉貝博體育投注   

          無論是那條街的拐角處,似乎都不缺遛鳥聽曲盤核桃的精神老人,看起來其貌不揚,往往手心里的東西價值不菲。從舊時代王公貴族熱衷的鼻煙壺、紫檀串到現在的核桃、菩提與天眼……國人對文玩的追捧只增不減。

          有數據顯示,我國奢侈品消費年均在500億美元左右,而文玩消費卻達到驚人的4000億美元以上,貝博體育文玩是西方奢侈婆中場的8倍。胡潤研究院數據顯示,目前文玩市場投資規模接近萬億大關,將來10年有望突破6萬億元。

          各種文玩電商與直播也踏著浪潮風生水起。4月份,微博電商基于玉石文玩發起“星玉計劃”,在此之前,垂直系的文玩貝博體育平臺已經頗有勢頭。玩物得志成立一年的注冊用戶高達4200萬,單月交易額達到10億;天天鑒寶累計完成5輪融資,注冊用戶超過2000萬。

          再加上早期成立的微拍堂、東家、對莊……線上“潘家園”如雨后春筍,層出不窮。

          直播方面也不可小覷,天天鑒寶的抖音直播一度成為網友們玩梗的歡樂源泉,抖音全系列粉絲累計超過1000萬;玩物得志的用戶可以在直播間加價幾塊錢搶到一個瑪瑙吊墜;微拍堂則在直播間推出免費抽獎活動。

          當文玩界催生出一個又一個“李佳琦”,盤核桃的大爺估量也忍不住剁起手來。

          從神壇到谷底:文玩江湖風云莫測

          在很長一段時間里,文玩在國人的消費觀中完全可以替代奢侈品,手上戴一串品相不錯的核桃,可能是一件比戴勞力士還要值得炫耀的事。把玩一串并不起眼的珠子,這背后隱藏著的是人心里無盡的虛榮。

          事實上,導致文玩優越性的原因有許多:一是歷史因素,文玩曾經被視為古代王公貴族的專屬消遣,溥儀在《我的前半生》滯徙描述過乾隆鐘愛玩核桃。二是人為因素,盡管如今的文玩電商將這個奇妙矜貴的市場逐漸推下神壇,但至少在2015年以前,炒文玩堪比炒鞋炒幣。

          “文玩等于投資”的概念一度大行于天下,有一個人不得不提。2005年,正在讀大三的遲銳向家里借了10萬塊錢,依據老北京最流行的手串文化建立了垂直網站“文玩天下”。這個舉動直接開啟了文玩江湖的黃金時代,2007年,文玩天下的年度廣告收入高達20多萬。

          2008年,受北京奧運會的影響,一些蘊含老北京特色的文化與物產備受推崇,文玩就是其中之一。誠然,北京文玩市場得天獨厚,除了文化底蘊,還擁有全國最大的文玩交易區“潘家園”。同年,潘家園被官方歸為文化創意產業集聚區。

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          據悉,在奧運會進行 前后,潘家園舊貨市場首次全年365天開放,整年周末開市的客流量平均高達6~7萬人,行業內盛傳“干足三年,北京買房”的暴富神話,文玩經濟的風口就此拉開序幕,文玩天下一躍成為圈內頂流。

          最炙手可熱的時候,有資本方聯系遲銳想要巨額收購網站都被遲銳拒絕,2009年,由于網站知名度日漸高漲,遲銳開始受邀參加各種古玩與藝術收藏節目,也正是在這個時候,文玩不可操縱地與投資概念扯上關系。

          值得一提的是,資本從來在風口扮演著不可估量的角色。據悉,當時遲銳錄制節目,為了得到回報效果,節目會刻意將某些片段減掉。比如講文玩核桃,核桃的投資價值部分大多被保留播出,而有關冷靜投資分析的部分則被減掉。

          再比如談沉香,2007年越南沉香在市面上150美元一克,后來的價格迅速飆升至400美元。隨著文玩天下與遲銳的商業價值與話語權水漲船高,整個市場開始不受操縱地淪為資本的“掌中之物”。

          相關報道顯示,文玩天下擅長依據人性的弱點制造爆款熱帖,只要出現在熱帖中的單品價格基本會一路上漲,從幾百元漲到上萬元的例子比比皆是。手串的收藏價值節節攀升,甚至有人為了短時間內盤出包漿,不惜托關系送進監獄尋人“代盤”。

          核桃火的時候,北京文玩核桃的種植規模約為2000畝,國內“核桃基地”淶水縣的種植面積高達3萬畝;黃花梨火的時候,有人在5年內種了1000多萬棵梨木;天珠火的時候,淘寶某店鋪內的最低價是78000元,最高能達到220萬。

          惋惜任何風口都有墜落的一天,2014年前后,受經濟效益的影響,國民消費的熱情與欲望大幅度下跌,同年文玩天下的交易額比上一年滑落2.3億。2015年,曾經被炒至天價的文玩手串極度縮水,有些價格一度下挫400%。

          2015年,北京大型文玩市場關閉多達7個,踩對了時代的節奏,開啟了一個時代,但至此,一場轟轟烈烈的人工“造福運動”無奈告終。

          直播間涌入“羊毛黨”,文玩在落級?

          從2015年到如今,文玩行業似乎發生了一些微妙的變化。從前提及文玩,多數人的印象是燒錢、高雅以及奇妙,在圈外人看來,用兩顆核桃掀起天方夜譚般的造福神話才是文玩圈的真實寫照。

          但現實往往與想象得出入甚遠,尤其在文玩直播如火如荼的當下,當直播間的主播聲嘶力竭地與貨主上演砍價大章淠時候,標價288萬玉髓最盅霸288元成交,報價七八萬的玉觀音,售價只要2688。

          狂熱者或許以為自己撿到大廉價,而旁觀者只會在感嘆文玩落級的同時,懷疑其中的貓膩。公開資料顯示,目前貝博體育市場至少已經有40至50款文玩電商App,頭部微拍堂70%的交易額來自直播,對莊的直播拍賣交易數據也占到總交易額的80%。

          無獨有偶,有項調查報告顯示,2019年文玩直播成為淘寶直播里增速最快的類目,2020年的GMV達到300億元。但與此同時,直播間也淪為假貨收割韭菜的沃田,依據《直播帶貨假貨Top100》中的數據,文玩玉石是近幾年直播帶貨中假貨的重災區。

          誠然,伴隨著名利場上的金錢與誘惑,文玩早就脫離了原本的文化屬性,徹底進化成一場人性的博傻生意。當然假貨盛行不止在直播間,知乎上有人披露過一組數據:在線下的文玩淘貨中,假貨占比70%,工藝新貨占20%,舊貨占9%,真正有價值的東西只有1%。

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          此外,天眼查數據顯示,我國目前共有3.1萬家鑒寶相關企業,2020年新增超過1.4萬,同比上漲285%,年增速高達97%。有意思的是,依據天眼查風險數據,我國超過2,400家鑒寶相關企業曾產生過經營異常,超過700家曾有過法律訴訟,其中案由“買賣合同糾紛”占比為10%。

          2020年,工業和信息化部通報2020年第五批侵害用戶權益行為的APP,玩物得志、微拍堂在內等知名文玩電商貝博體育平臺赫然在列。

          或許,文玩真假生意的失控在意料之中,過度的商業化很大程度上會反向侵蝕這個文化符號,雖然沒有直接的證據,但至少歷史經驗便是如此。據悉,在2012年左右,由于行業內充滿魔幻色彩的財寶神話過于生動,有心人遍尋商機,假貨幾乎“血洗”整個文玩市場。

          據悉,當時文玩愛好者被人戲稱為“紙上的百萬富翁”。僅2012年,就有超10%的古玩從業人員洗手不干,2011年文物藝術品成交金額為553.53億,到了2012年,僅有288.52億,跌幅逾47%。

          這片江湖大起大落,真假當然難測,但在財寶劇烈變動面前,比真假更難測的是人心。風起于青萍之末,止于草莽之間,在這個行業里,一個惡性循環清晰可見,這不免讓人唏噓。

          紅木手辦、水晶潮玩:年輕人的“野性”文玩

          德云社的一段相聲“干干巴巴的,麻麻賴賴的,一點都不圓潤,盤它”不僅捧紅了兩位演員,也讓“盤它”這一文玩界術語成為當年最流行的網絡熱詞,文玩在年輕人之間出圈頗具戲劇性。

          不過,當古風國潮從二次元中分裂并一路洶涌而來,漢元素在消費端擁有話語權,年輕群體與文玩正面交鋒是遲早的事。2017年到2019年,易烊千璽盤核桃多次登上微博熱搜,粉絲穩立人設的同時,外部源源不斷涌來的新生命力,也在挽救這個一度邊緣化的領域。

          在我們的慣性認知里,盤核桃、玩手串似乎是中老年人的代名詞,但細究目前,文玩在愛好國風的年輕人中屬于一項不可或缺的“潮玩”活動。以天天鑒寶為例,85后青年是貝博體育平臺的典型用戶,85后與90后的占比超過50%。

          Mob研究院的一項研究報告顯示,文玩圈里的年輕玩家地位凸顯,2020年至2021年文玩電商貝博體育平臺用戶年齡分析中,25歲至34歲的人群占比上漲3.9%,在2021年占比高達41.2%;45歲以上的人群只有意料之外的8.7%,并且還在逐年下落。某文玩淘寶店鋪用戶中35%是年輕人,春節期間針對年輕人推出的飾品訂單上漲40%。

          坦白來講,這些數據背后未必能證明中老年玩家在文玩圈已式微,畢竟這些資深玩家往往有著異常豐富的鑒別經驗,文玩電商魚龍混雜很可能是造成線上用戶比例偏差的關鍵原因,但另一方面,這也有力地印證了文玩圈與消費鏈上游日漸接軌。

          只是,有些接軌的方式略顯奇葩。2020年初,B站上突然掀起一陣“文玩手辦熱”,各種用紅木、水晶、蠟石雕刻手辦的視頻動輒播放量過萬。以UP主“盧正義”為例,這位紅木手藝人在B站的總播放量高達1200萬,索隆、 鋼鐵俠、皮卡丘等系列二次元知名人物均是其手中的主角。

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          用潮玩方式沖擊文玩,來吸引后浪注意的并不少見。依據調查,玩物得志就曾在線下創辦首次“潮玩節”,包攬年輕人熱衷的潮玩手辦、貝博電子競技模型、潮創意文玩。文玩出圈,實際上有所局限。

          不同于老玩家迎合有收藏價值的舊物,研究報告顯示,Z時代在購買文玩商婆直有70%以上關注“款式”,紅木手辦、水晶潮玩就是很好的例子。從潘家園到直播間,從文玩到潮玩,從手串玉石到手辦模型……文玩生意的邊界不斷被拓寬,這是江湖的變遷,卻也是行業的衰微。

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